ASEGURA UNA VENTA INMOBILIARIA EXITOSA: EVITA ESTOS 5 ERRORES COMUNES
Octubre 16 de 2024Vender una propiedad puede parecer una tarea fácil, pero es mucho más complejo de lo que se percibe. Las estadísticas lo confirman: miles de agencias inmobiliarias en Colombia y en ciudades como Bogotá existen por una razón. Los propietarios que intentan vender por su cuenta suelen cometer errores que pueden costarles mucho tiempo y dinero. Para aquellos que deciden emprender esta aventura por sí solos, hemos recopilado los cinco errores más comunes que se deben evitar.
1. PRECIO DE VENTA INCORRECTO
Uno de los errores más frecuentes al vender una propiedad es fijar un precio sin un análisis adecuado. Es común que los propietarios basen el precio en lo que creen que vale o en lo que los vecinos piden, pero eso no garantiza que sea el valor justo. En KUNAN Real Estate, recomendamos apoyarse en un avalúo técnico, ya sea a través de herramientas digitales o consultando expertos. Precios por debajo del mercado pueden significar pérdidas de miles de dólares, mientras que precios inflados hacen que la propiedad permanezca meses sin venderse, perdiendo visibilidad e interés. Ajustar el precio de acuerdo con el mercado es clave para vender de manera rápida y rentable.
2. IGNORAR LOS DESAFÍOS DE LA PROPIEDAD Y EL MERCADO
Cada inmueble tiene características que lo hacen único, pero también factores que pueden afectar su venta. Un quinto piso sin ascensor o una casa en un área con inseguridad son ejemplos de desventajas que deben tomarse en cuenta al fijar el precio. Además, factores externos como la situación económica del país, tasas de interés elevadas o elecciones políticas pueden desincentivar la compra. Es esencial ajustar el precio y la estrategia de venta conforme a estas realidades del mercado. Con más de 13 años de experiencia, en KUNAN Real Estate entendemos cómo identificar estas variables y asesorar a los propietarios para que tomen decisiones informadas.
3. NO APROVECHAR EL PODER DE INTERNET
En un mundo cada vez más digital, no aprovechar los canales online para vender un inmueble es un grave error. Los portales inmobiliarios, como Metrocuadrado o Finca Raíz, y las redes sociales son hoy en día los primeros lugares donde los compradores potenciales buscan opciones. Un aviso en la ventana ya no es suficiente. En KUNAN Real Estate no solo listamos los inmuebles en los principales portales, sino que también diseñamos estrategias de marketing digital personalizadas que incluyen fotografía profesional, videos, recorridos virtuales 360 y campañas pagadas en redes sociales para maximizar la exposición de cada propiedad.
4. NO SABER PRESENTAR LA PROPIEDAD
La primera impresión cuenta, y esto es especialmente cierto al mostrar una propiedad. Recibir a los compradores en un ambiente desordenado, con malos olores o una actitud poco acogedora puede acabar con una oportunidad de venta. En KUNAN Real Estate aconsejamos a nuestros clientes preparar el inmueble antes de cada visita: asegurarse de que esté limpio, bien iluminado, con un ambiente agradable y libre de distracciones. Algo tan simple como abrir las cortinas para dejar entrar luz natural, encender velas aromáticas o poner música suave de fondo puede marcar la diferencia. Recuerde que vender es una experiencia emocional tanto como financiera.
5. NO TENER LOS DOCUMENTOS EN ORDEN
Un error común pero crítico es no tener toda la documentación al día. En el proceso de compra-venta, es fundamental tener en regla documentos como el certificado de tradición y libertad, paz y salvo de valorización, y el predial del año en curso. No contar con estos documentos puede retrasar o incluso perder una venta en el último minuto. En KUNAN Real Estate siempre nos aseguramos de que todos los aspectos legales estén en orden desde el inicio del proceso, garantizando que la venta se realice sin contratiempos y evitando sorpresas desagradables para todas las partes involucradas.
Conclusión: Vender un inmueble requiere conocimiento y preparación. Con una estrategia adecuada, es posible evitar estos errores y maximizar el valor de la propiedad. En KUNAN Real Estate, hemos perfeccionado un enfoque que garantiza resultados efectivos, acompañando a los propietarios en cada paso del proceso para asegurar una venta exitosa.