FIJA EL PRECIO CORRECTO Y ATRAÉ MÁS COMPRADORES: EL SECRETO PARA VENDER RÁPIDO Y EFECTIVAMENTE

Uno de los aspectos más importantes a la hora de vender una propiedad es establecer el precio correcto. No se trata solo de fijar un valor al azar, sino de encontrar el punto de equilibrio entre la oferta y la demanda. En KUNAN Real Estate, entendemos que un precio justo de mercado no solo garantiza una venta exitosa, sino que también maximiza la cantidad de compradores interesados.

¿Qué es el Precio Justo de Mercado?

El precio justo de mercado es el valor más equilibrado de una propiedad, determinado a partir de la comparación con inmuebles similares en la misma zona y con características semejantes. Este precio refleja lo que un comprador está dispuesto a pagar y lo que un vendedor puede esperar recibir en condiciones óptimas de oferta y demanda. Cuando el precio de una propiedad se ajusta a este valor, logra generar un mayor interés en el mercado.

¿Cómo Influye el Precio en la Visibilidad de tu Propiedad?

Según estudios de la National Association of Realtors (NAR), el precio de una propiedad afecta directamente el número de compradores potenciales que la verán. Aquí es donde cobra relevancia el concepto de potencialidad:

• Precio Justo de Mercado: Cuando una propiedad está valorada de manera justa, se estima que hasta el 60% de los compradores potenciales mostrarán interés. Esto significa que más de la mitad del mercado objetivo considerará la propiedad, lo que aumenta considerablemente las probabilidades de recibir ofertas.

• +10% por encima del precio de mercado: Si el precio de la propiedad se coloca solo un 10% por encima del valor de mercado, la cantidad de clientes potenciales baja al 30%. Es decir, se pierde la mitad de los interesados, ya que la propiedad deja de ser competitiva en comparación con otras opciones en el mercado.

• +15% por encima del precio de mercado: En este caso, el interés se reduce drásticamente, con solo un 10% de los compradores potenciales mostrando interés. Una sobrevaloración de este tipo puede prolongar el tiempo de venta y hacer que la propiedad pierda visibilidad.

En cambio, si se decide bajar el precio por debajo del valor justo de mercado:

• -10% por debajo del precio de mercado: El interés se incrementa, y alrededor del 75% de los posibles compradores estarán dispuestos a considerar la propiedad.

• -15% por debajo del precio de mercado: Una reducción mayor del precio atrae hasta el 90% de los compradores, lo que casi garantiza una venta rápida, aunque podría comprometerse la rentabilidad.

¿Cómo Determinamos el Precio Justo en KUNAN Real Estate?

En KUNAN Real Estate, utilizamos una metodología precisa y efectiva para determinar el precio justo de tu propiedad. Hacemos uso de una tabla dinámica en Excel, en la cual:

1. Promediamos el valor por metro cuadrado de propiedades con características similares (tipo de inmueble, ubicación, y metraje).

2. Comparamos propiedades dentro de la misma tipología, como apartamentos o casas en la misma zona.

3. Finalmente, multiplicamos el valor promedio por el metraje de la propiedad que se desea vender, obteniendo así un precio competitivo y justo que maximiza su potencial en el mercado.

Además, complementamos este análisis con una estrategia de marketing inteligente que incluye fotos y videos de alta calidad, asegurando que la propiedad se destaque entre las demás.

Conclusión

El precio justo de mercado no solo te asegura una venta óptima, sino que también es clave para atraer a un 60% de los compradores potenciales, incrementando así la visibilidad de tu propiedad y reduciendo el tiempo en el mercado. En KUNAN Real Estate, trabajamos con herramientas y análisis que te permiten fijar el mejor precio posible, maximizando el interés de los compradores y garantizando una venta exitosa.

Si deseas vender tu propiedad y obtener los mejores resultados, contáctanos para una evaluación de mercado personalizada. ¡Estamos aquí para ayudarte a cerrar tu venta de forma efectiva y rápida!